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APRESENTAÇÃO
DALE CARNEGIE (1888-1955) foi um escritor e palestrante americano. Nascido numa família pobre no Missouri, escreveu livros que marcaram época e que venderam mais de 50 milhões de exemplares em dezenas de idiomas ao redor do mundo.O legado de Carnegie, no entanto, vai além de seus livros: anos antes de publicar Como fazer amigos e influenciar pessoas, ele fundou a Dale Carnegie Training, que ministra cursos de desenvolvimento pessoal, vendas, treinamento corporativo, oratória e habilidades interpessoais. Criada em 1912, hoje é uma organização internacional presente em mais de 90 países.
RESENHA
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Como fazer amigos e influenciar pessoas é um livro de autoajuda escrito pelo autor americano Dale Carnegie no ano de 1936, sendo considerado um dos precursores das relações sociais. O livro estabelece parâmetros que fomentam e estreitam laços na comunicação, sendo considerado uma das obras mais famosas e lidas ao redor do mundo, com incríveis 30 milhões de cópias vendidas. A obra foi publicada no Brasil pela editora sextante.
Dale Carnegie descreve 30 princípios para se tornar uma pessoa mais amigável e influente. Esses princípios incluem:
1. Evite criticar, condenar ou reclamar. Em vez disso, adote uma postura positiva e focada em soluções.
E não adianta criticar, porque isso coloca a pessoa na defensiva e, em geral, faz com que ela tente se justificar. A crítica é perigosa porque fere o precioso orgulho do indivíduo, atinge seu senso de importância e desperta ressentimento.
2. Dê apreciação honesta e sincera. Seja autêntico em suas palavras de reconhecimento, evitando elogios falsos.
3. Desperte um desejo ansioso nas pessoas. Motive e inspire os outros a agirem de acordo com seus objetivos.
4. Seja genuinamente interessado nas outras pessoas. Pratique a escuta ativa e esteja presente durante as conversas.
Precisamos entender que as críticas são como um pombo-correio: sempre voltam para casa.
5. Sorria. Um sorriso é contagiante e cria uma atmosfera positiva.
6. Lembre-se do nome das pessoas. O nome é importante e demonstra atenção e respeito.
7. Seja um bom ouvinte. Incentive os outros a falarem sobre si e pratique a escuta ativa.
8. Fale sobre os interesses da outra pessoa. Encontre pontos em comum para tornar a conversa mais interessante e envolvente.
9. Faça a outra pessoa se sentir importante. Reconheça o valor que ela traz e faça-a sentir-se apreciada.
Mas o livro também aborda outros tópicos divididos em quatro sessões, sendo:
Parte Um: Técnicas Fundamentais para Lidar com Pessoas (3 princípios):
1. Não critique, condene ou reclame.
2. Dê apreciação honesta e sincera.
3. Desperte um desejo ansioso nas outras pessoas.
Parte Dois: Seis Maneiras de Fazer as Pessoas Gostarem de Você (6 princípios):
1. Torne-se genuinamente interessado nas outras pessoas.
2. Sorria.
3. Lembre-se do nome das pessoas.
4. Seja um bom ouvinte.
5. Fale em termos dos interesses da outra pessoa.
6. Faça a outra pessoa se sentir importante.
Parte Três: Como Conquistar as Pessoas para a Sua Maneira de Pensar (12 princípios):
1. Evite discussões.
2. Mostre respeito pelas opiniões dos outros.
3. Seja diplomático ao expressar suas ideias.
4. Comece de maneira amigável.
5. Consiga que a outra pessoa diga "sim" imediatamente.
6. Deixe a outra pessoa falar mais sobre si mesma.
7. Deixe a outra pessoa sentir que a ideia é dela.
8. Tente sinceramente ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa.
9. Seja receptivo a mudanças e adaptações.
10. Elogie o progresso e o esforço da outra pessoa.
11. Proporcione à outra pessoa uma reputação positiva para zelar.
12. Estimule os outros a terem uma atitude positiva.
Parte Quatro: Seja um Líder: Como Mudar as Pessoas Sem Ofender ou Despertar Ressentimentos (9 princípios):
1. Comece com elogios e apreciação sincera.
2. Chame a atenção para os erros de maneira indireta.
3. Fale sobre seus próprios erros antes de criticar os outros.
4. Faça perguntas em vez de dar ordens diretas.
5. Deixe a outra pessoa salvar o rosto.
6. Elogie cada melhoria, por menor que seja.
7. Dê à outra pessoa uma reputação nobre a ser alcançada.
8. Incentive a cooperação em vez da competição.
9. Torne a outra pessoa feliz por fazer o que você sugere.
Em síntese, podemos dizer que nenhuma pessoa é mais agradável do que aquela que visa conhecer o outro. Procure falar sobre a outra pessoa, demonstrar interesse no que ela diz, sorria, preste atenção de forma clara e interrupta, realize perguntas e comente casos específicos ou semelhantes aos narrados por ela. Esteja pronto para apreciar, ouvir e questionar as respostas obtidas. Caso seu interesse seja algo além da amizade, como um interesse de negócio, analise o ambiente e o momento ideal para introduzir seus tópicos de forma agradável, seguindo o ritmo da conversa estabelecida, sendo sempre cordial e apto a ouvir, analisar e momento ideal para introduzir um novo tópico, aproveitando assim, o gancho cativado: a atenção.
Portanto, a única forma de influenciar as pessoas é falar sobre o que elas querem e mostrar como alcançar o que desejam
Porém, é importante estabelecer que, as pessoas que procuram métodos de se comunicar melhor com pessoas via dicas e receitas mágicas, podem incorrer no pecado da mentira. É extremamente chato, para muitos, inclusive, mostrar-se interessado em alguém apenas pelo fato de possuir um interesse por trás da comunicação, o que pode causar a impressão de falsidade ou interesse disfarçado de simpatia. Estabeleça conexões com pessoas que buscam ou possuem o mesmo interesse que os seus, e/ou vise estabelecer uma conversa até chegar em um denominador comum. Ser educado e gentil é o gancho principal de toda boa amizade e comunicação, mas forçar uma conversa para parecer mais legal ou semelhante, é apenas uma tática de se mostrar forçado perante os outros. Não, não estou dizendo que o livro não funciona, ele funciona completamente, pois além de ensinar como se relacionar bem, a obra do autor também fomenta debates interessantes acerca dos vínculos estabelecidos entre as pessoas e seus reais interesses preexistentes ou que poderão surgir naquela ocasião através da divergência de ideias entre dois denominadores negativos.
O AUTOR
DALE CARNEGIE (1888-1955) foi um escritor e palestrante americano. Nascido numa família pobre no Missouri, escreveu livros que marcaram época e que venderam mais de 50 milhões de exemplares em dezenas de idiomas ao redor do mundo.O legado de Carnegie, no entanto, vai além de seus livros: anos antes de publicar Como fazer amigos e influenciar pessoas, ele fundou a Dale Carnegie Training, que ministra cursos de desenvolvimento pessoal, vendas, treinamento corporativo, oratória e habilidades interpessoais. Criada em 1912, hoje é uma organização internacional presente em mais de 90 países.
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